打通Gag Toy

进退两难之中，政策最后友友用车的创始团队也经历了分歧，经历了裁员，有人出走，有人继续坚持。但商业遵循的是丛林法则，落地里当你没办法收获用户和利润，得到的只能是无情。Gag Toy

第一个是车，打通能不能低成本拿车，我们现在拿车成本不低。说到这里，政策最后德叔不得不感叹一下，见过太多创业公司明明已经难以为继，还是在“熬日子”，希望用坚持换取希望。在友友用车选择转型后，落地里德叔与其联合创始人进行了深入交流，分享给众多创业者，也许对大家会有启示。Gag Toy短期来看肯定是亏的，打通成本我们大概看了有拿车的成本，整个是一个闭环。其中一个问题是政府补贴，政策最后燃油车是没有国补和地补的，政策最后有国补和地补可以怎么玩呢，就是你可以做到零成本购车(小饭桌注：新能源车国补2017年已经下降50%)。

结语一年半时间，落地里友友用车在北京的试点并没有达到两千辆车，甚至四五千辆车，而是僵持在了300辆车左右。分时就是我说的两条路，打通一条路是依赖人民，一条路依赖政府，然后政府补不补你这样的事情，这个是我们在跟政府一直持续在沟通的过程。中国互联网BAT基本1999年2000年成立的，政策最后这是中国互联网的元年。

(1)首先讲依赖度，落地里对流量和现金的依赖性。所以，打通对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念她不仅带领格力突破1000亿的销售额，政策最后还带领格力杀入世界五百强。不久后结婚，落地里1982年董明珠生下的儿子冬冬。

但是，董明珠这段相夫教子的幸福生活只维持了两年，在董明珠30岁的时候丈夫病逝了，她必须一个人独自承担起上有老下有小的家庭重任。加上安徽市场，董明珠一个人销售额5000万，占了整个公司的1/6!1994年，董明珠再上题解，格力在江苏销售额达到了到1.6亿元，董明珠一个人占了公司总销售额的1/5。

让世界爱上中国造现在董明珠的理想是“让世家爱上中国造”，她希望世界上的70亿人都能用格力空调，在她看来格力空调是最环保，是可以让人类生活的环境更加美好。同样，李自成进了北京以后，也没有趁胜追击，最终被绞杀。生活的压力可想而知，为了能赚到更多的钱，给孩子更好的教育，在儿子8岁的时候，她把孩子托付给母亲抚养，独自一人来到珠海。从那一刻董明珠就下定决定，一定要带领格力杀入世界五百强。

12年后，2015年，格力进入世界五百强。最开始的时候是为自己而工作，成家之后是为家庭而工作。我有一个同事，他在2001年时候手里就有10几套房。而正是他通过投资房地产，他获得了第一笔资金，也发现自己原来更适合经商做生意，他因为压力幸运的找到了属于自己灵感的“1%”。

为生存而工作，为家人而战。直到，前天我们两个一起喝茶，他才和我说了实话。

他当时的收入和我差不多，可是，他却能那么有眼光，利用有限的薪水投资房地产。千万不要小看这个压力的作用，有压力会转化为动力，而这个动力才是成功的核武器。

同样，对于公司的老板来说，寻找到董明珠身上的特质，找到同样具有这些特质的职业经理人，你的公司也许就是下一个格力，成为下一个世界500强公司。这个时候厂长朱江洪找到董明珠，问她能不能来当销售部部长。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。1984年之前，董明珠过着像中国所有女性一样的传统的生活。这个提议足以显现出一个企业家的情怀。她取得的成就，就一个女性而言论是空前的，无人能匹敌。

全国两会正在召开，最抢眼的企业家莫过于董明珠，昨天她提出让富人多交税，而让年收入10万元以下者都不缴税，用税收调节来缩小贫富差距。10年后，格力销售额突破了1000亿!如果2003年不是董明珠坚持不以9亿元卖到格力，就没有了现在的格力了，就没有这样一个让我们引以为傲的民族品牌了。

当公司逐渐强大了，你的格局需要再放大，这个时候是为了国家而工作。你在为谁而工作董明珠为什么要来格力工作?为什么27一直在格力工作?这是一个本源的问题，这个问题决定了董明珠是如何从一个最基层员工成长为公司总裁。

在巨大的生存压力之下，人的潜能被激发出来。美国第35任总统肯尼迪在就职演讲中说“不要问你的国家能为你做什么，问你能为你的国家做什么?”同样对于一个公司而言也是，不要问公司给你带来了什么，要首先问你给公司做了什么!我想这才是董明珠从公司最基层的一个业务员成长为公司董事长、总裁最重要的原因吧。

1993董明珠让格力在江苏的销售额翻了10倍，销售额高达3650万元。他说，你知道我为什么要炒房吗?是因为我当时欠了300万的外债，2001年300万外债也是一个天文数字了。所以，自我加压很难，有些时候，我们所取得的成就不是因为我们比别人更会设计人生或者规划职业生涯，而仅仅是我们承受了别人无法知道的压力而已。满足了个人和家庭的生活需要，境界就要提升，格局就要放大，是要为了公司发展壮大而工作。

我一直认为他是那么有眼光，他今天的成就和他当时坚定不移的投资房地产有关。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

董明珠为什么能成功?她一个弱女子，凭什么从一个最底层的员工成长为世界五百强公司的总裁?她作对了什么?寻找到这个答案，对于我们任何一个职场的人来说，获得绝对不是《杜拉拉升职记》里面那些升职的小喜悦，而是你有可能成为下一个董明珠。一个单身母亲要独自挑起养家糊口的重任，其压力可想而知，刚来格力的时候董明珠是为了生存，所以她做了当时极具挑战性的工作——销售员。

格局决定一切迟忠波：为什么而工作?这是每一个职场的人的必答题。但是，董明珠还是决定要去当这个部长，董明珠说：“在企业发生危难的时候，需要你的时候，要挺身而出，我觉得这是责任!”为格力工作为民族品牌而战在2003年的时候董明珠已经成为格力公司总经理，这个时候一个世界500强的企业提出要收购格力。

这笔账一算，就觉得不划算。现在，他在香港开了一家电视台任总裁，而且自己还投资了30多家公司。有些人在取得一定成就之后，失去了目标，失去了前进的方向和动力，历史上这样的教训比比皆是!太平天国洪秀全，取得一定胜利之后偏安一隅，没有趁热收复全中国，最终失败。说实话董明珠当时不想去，因为回去当部长一年只有10万的工资，但是，当业务员一年有一百多万。

为了销售部而工作，为团队而战1994年，格力发生了销售员叛逃事件，一个主管销售的副总带着几名业务骨干跑到了竞争对手那里，格力面临着空调滞销甚至倒闭的危险。成功人士的成功人生不是设计出来的，是在压力中干出来的。

21岁从安徽省芜湖干部教育学院，来到南京一家化工研究所从事行政管理工作。如果有一天，你是为了世界而工作或者为了人类而工作，当你有这个大格局的时候，你所取得的成就是会和你的格局相匹配。

专情、专一和专注董明珠为什么能成功还有最重要的一点就是专情、专一和专注。”人再寻求自己职业生涯的时候，最重要的是找到属于自己“1%”的那个灵感，但是，找到太难了，有的人甚至一辈子都找不到。